W grupie siła, czyli co to jest networking

Czy czujesz się niezręcznie, prosząc o pomoc? Czy masz czasami poczucie, że mógłbyś zrobić znacznie więcej, ale żeby ruszyć z nowym, ciekawym projektem, brakuje Ci pomocy innej osoby? Trudno jest Ci prosić o cokolwiek, więc w takiej sytuacji zachowujesz się dziwnie. Starasz się „uruchomić kontakty” i dzwonisz skrępowany do bliższych i dalszych znajomych. Brzmisz jak zestresowany sprzedawca noży i garnków, ale masz jeden cel — przekonać do pomocy.

A gdybyś tak za każdym razem, gdy potrzebujesz pomocy, mógł zwrócić się do osoby zawsze chętnej do niesienia pomocy? Nie wierzysz, że to możliwe? Zatem koniecznie poznaj ideę networkingu i sprawdź, jakie korzyści są na wyciągnięcie ręki.

“ Znajomości szkodzą tylko tym, którzy ich nie mają. “

Nele Neuhaus

Autorka tego zdania być może nauczyła się go w agencji reklamowej, a może na jednym z kilku kierunków studiów, które ukończyła. Dlatego przestań zastanawiać się, który Twój znajomy zna kogoś odpowiedniego za każdym razem, gdy potrzebujesz pomocy. Zamiast tego sam stwórz sieć wzajemnych relacji, które będą pomocne w budowaniu pełnej sukcesów drogi zawodowej każdego jej uczestnika.

Komu potrzebny jest networking?

Nie da się ukryć, że obecnie rywalizacja o najwyższe stanowiska jest silniejsza niż kiedykolwiek wcześniej. I właśnie tutaj do gry wchodzi Twoja sieć społecznościowa, która może okazać się potężnym atutem. Dzięki Twojej sieci kontaktów skutecznie rozszerzysz swój zasięg społeczny i zwiększysz swoją konkurencyjność w pracy. Gdy wykorzystasz jeszcze do tego swoją znajomość angielskiego, Twoje możliwości wzrosną.

Co to jest networking?

“ Możesz osiągnąć wszystko, czego pragniesz, jeśli tylko pomożesz innym w osiągnięciu tego, czego oni pragną. “

Zig Ziglar

Według portalu Investopedia, poświęconego mediom finansowym, networking to „wymiana informacji i pomysłów między ludźmi z tej samej branży lub o szczególnych zainteresowaniach”. Możesz być pewien, że networking docenisz na każdym etapie kariery, niezależnie od tego, czy pracujesz dla dużej firmy, czy jesteś na etapie zmiany pracy.

A co, jeśli nie jesteś fanem spotkań biznesowych? Budowanie sieci kontaktów możesz prowadzić w dowolnym miejscu i czasie — podczas oficjalnego przyjęcia firmowego, po prezentacji, a nawet podczas przejażdżki taksówką z kimś, kto okaże się ciekawym człowiekiem z branży.

Elevator's pitch, czyli minuta na sprzedanie siebie i zdobycie pracy

Menadżerowie i liderzy często mówią, że „windy otwierają drzwi”. Tak zwana elevator's pitch to branżowa legenda. Wyobraź sobie, że wsiadasz do windy z szefem renomowanej firmy, w której od lat starasz się o posadę. Co powiedziałbyś mu o sobie, mając na to tylko minutę? W ciągu tego czasu możesz poznać nawet kilka świetnych kontaktów biznesowych, dlatego bądź zawsze gotowy na jak najlepsze jego wykorzystanie.

Ważna część budowania ścieżki zawodowej, czyli zawodowe korzyści z networkingu

„Jeśli chcesz iść szybko, idź sam. Jeśli chcesz zajść daleko, idź z innymi” — to afrykańskie przysłowie jest prawdziwe bez względu na miejsce. Potrzebujemy ludzi, aby się rozwijać. Twoje kontakty to nie tylko osoby związane z obecnym miejscem pracy — codziennie spotykasz ludzi w zupełnie zwykłych, niebiznesowych sytuacjach, i nigdy nie wiesz, która z tych osób będzie potrzebować Twoich usług w przyszłości.

Przekonał się o tym dyrektor pewnej firmy zajmującej się rekrutacją kadry zarządzającej. Na potrzeby historii nazwijmy go Peter. Oddając samochód do serwisu, Peter postanowił poczekać w warsztacie. Nie spodziewał się, że w takim miejscu grono jego biznesowych znajomych powiększy się o trzy ciekawe kontakty: dawnego klienta, którego firma Petera mogła znów obsłużyć, przyszłą kandydatkę do pracy, która zrobiła na nim wrażenie, i dawnego pierwszego pracownika, z którym wymienił się kontaktami.

Te historie pokazują, że warto pielęgnować kontakty biznesowe. Za każdym razem, gdy idziesz do fryzjera lub czekasz w myjni, nastaw się na budowanie relacji. Zawodowe korzyści z networkingu:

• •Znajomość z wieloma ludźmi pozwala poszerzać horyzonty i poznawać inny punkt widzenia na niektóre sprawy.
• •Ktoś z sieci kontaktów może pomóc znaleźć rozwiązanie problemu, który spędza Ci sen z powiek — zapewne znajdzie się ktoś z większym doświadczeniem, np. w finansach.
• •Sieć znajomych to genialny sposób na pozyskiwanie nowych klientów oraz współpracowników — polecenia od członków sieci to nie zimne kontakty, lecz osoby sprawdzone i godne zaufania.
• •Masz więcej okazji do zdobycia ciekawej pracy i jesteś na bieżąco z trendami w swojej branży.
• •Nawiązując kontakty biznesowe, skracasz dystans do osób decyzyjnych w firmach, w których chciałbyś podjąć pracę.
• •Twoje usługi poznaje więcej osób — nie musisz reklamować tego, co robisz, robią to za Ciebie Twoje kontakty.

Angielski jako uniwersalny język networkingu międzynarodowego

Od profesjonalisty oczekuje się co najmniej dobrej znajomości języka angielskiego — jest on niepisanym międzynarodowym językiem biznesu. Jeśli firma, w której pracujesz, ma kontakty międzynarodowe, osoby, które chcą się z Tobą spotkać i robić interesy, najprawdopodobniej będą chciały używać języka, w którym łatwo się porozumiecie. Już samo zgrabne powitanie ludzi po angielsku pokaże im, że jesteś zaangażowany.

Networking w Internecie

Networking to nie tylko formalne spotkania w sali konferencyjnej — czas pandemii sprawił, że większość nowych relacji rodzi się, a nawet rozwija online. Język angielski jest podstawowym środkiem komunikacji, jeśli chodzi o nawiązywanie zupełnie nowych kontaktów online. Nauka poprawnej komunikacji w tym języku może bardzo ułatwić Ci spełnianie marzeń zarówno osobistych, jak i zawodowych.

Networking — od czego zacząć?

Dobrze prowadzony networking jest niezbędny, abyś mógł zbudować swoją wymarzoną drogę zawodową, własny biznes lub znaleźć satysfakcjonującą pracę. Bez względu na to, jakim typem osobowości jesteś, stosuj poniższe zasady, które pozwolą Ci na skuteczne budowanie sieci kontaktów:

• •Skoncentruj się na właściwych ludziach, o których wiesz, że będą w stanie coś zmienić w Twojej karierze.
• •Twórz sytuacje typu win/win, w których obie strony zyskują.
• •Dawaj i otrzymuj — oferuj wsparcie, ale też go oczekuj.
• •Utrzymuj kontakty. Ludzie cenią podtrzymywanie relacji bardziej, niż zdajesz sobie z tego sprawę.
• •Zostań łącznikiem — przedstawiaj znajomych innym. Oprócz satysfakcji zyskasz prawdziwe wsparcie.
• •Korzystaj z sieci społecznościowych takich jak LinkedIn — do osobistego kontaktu z osobami z Twojej branży oraz do szukania ofert pracy i autoprezentacji.
• •Załóż własną grupę networkingową dla ludzi o podobnych zainteresowaniach, np. na Facebooku.

Pamiętaj, że budowanie relacji jest długotrwałe, bywa trudne, a korzyści przyniesie tylko wtedy, kiedy relacje będą szczere.

Networking w praktyce, czyli jak budować sieci kontaktów?

Internet daje szeroki zestaw narzędzi do rozbudowy działań networkingowych — jeśli swobodnie posługujesz się językiem angielskim, masz w zasadzie nieograniczone możliwości nawiązywania relacji z ludźmi z całego świata. Nie lekceważ jednak siły spotkań twarzą w twarz — żadna technologia nie jest w stanie zastąpić rozmowy bezpośredniej. Sprawdź 7 strategii, jak zostać lepszym mówcą.

• •Bądź obecny na platformie biznesowej LinkedIn — miejscu dla ludzi biznesu z całego świata, gdzie możesz dołączać do grup, publikować wpisy i dzielić się informacjami.
• •Wstąp do organizacji, która zrzesza osoby szukające wsparcia i wiedzące, czym jest networking — w Polsce m.in. BNI (Business Networking International), lokalna Izba Handlowa lub Gospodarcza, czy grupy networkingowe typu Masterminds.
• •Bywaj na organizowanych konferencjach biznesowych, wyjeżdżaj w delegacje — stwarzaj sytuacje, dzięki którym Twoja kariera nabierze rozpędu.
• •Skorzystaj też z bardziej tradycyjnego sposobu i odezwij się mailowo do wybranych przedsiębiorców — najlepsze kontakty zdobywa się jednak, rozmawiając z ludźmi twarzą w twarz.

Stanie się skutecznym networkerem wymaga zarówno czasu, jak i wysiłku, wyjścia ze strefy komfortu i systematyczności. Jeśli zasady networkingu wciąż skrywają dla Ciebie tajemnice, nie zrażaj się — wiele osób na różnych stanowiskach, nawet doświadczonych menedżerów czy prezesów, ma trudności ze skutecznym budowaniem relacji biznesowych.

Bibliografia

• •Angielski jako międzynarodowy język biznesu. PolskaPraca.info, 30 października 2017.
• •8 stories that prove successful networking doesn't have to be boring. Institute of Managers and Leaders, 27.08.2016.
• •Julia Kagan, Networking Definition. Investopedia, 21.06.2022.
• •Mansoor Iqbal, LinkedIn Usage and Revenue Statistics (2022). Business of Apps, 6.09.2022.